গ্রাহকের চাহিদার উদ্দীপিত করার জন্য কোন কম ঘন ঘন ব্যবহৃত ফাঁদ গন্ধ এবং গন্ধ ব্যবহার হয়। এই কার্যকলাপ এর নিজস্ব নাম আছে - aromamarketing। এই জটিল এবং জটিল বিজ্ঞান মার্কেটিং প্রভাব বেশ কার্যকর এবং কার্যকর উপায়। Aromomarketing ব্যবহার আপনি 20% দ্বারা দোকান এর রাজস্ব বৃদ্ধি করতে পারবেন। প্রভাব সারাংশ খুব সহজ: ট্রেডিং হল মধ্যে সরঞ্জাম যে একটি সুবর্ণ সুবাস স্প্রে। অবিশ্বাস্যভাবে, এটি আমাদের ফুসফুসের মধ্যে প্রবেশ করে, যা একটি পণ্য কিনতে চাওয়া একটি উদ্দীপনা সৃষ্টি করে যা একটি সুস্বাদু সুবাস। উপরন্তু, এই মুহূর্তে, দাম আমাদের গ্রহণযোগ্য বলে মনে হয়, এবং পণ্য অত্যন্ত প্রয়োজন হয়। দুর্ভাগ্যবশত, আমরা আমাদের ক্রয় ক্ষমতার উপর সম্পূর্ণরূপে এই প্রভাবগুলি এড়াতে পারছি না, তবে আমরা টুপিতে কোন কিছু রাখি, আমাদের অবশ্যই ক্রয়ের গুরুত্ব ও প্রয়োজনীয়তা বিবেচনা করা উচিত। এটা জানার জন্য, আপনি বুঝতে পারবেন যে কেন কেনাকাটা কেন্দ্রগুলিতে অতিরিক্ত জিনিসগুলি কিনতে না।
খুব প্রায়ই, দোকান প্রশাসন এবং বিপণন বিভাগ গ্রাহক চাহিদা উত্সাহিত করার জন্য নিম্নলিখিত পদ্ধতিটি ব্যবহার করে। পোশাক বিভাগে, একটি mannequin লাগানো হয়, যা ভাল এবং উচ্চ মানের পোশাক পরার হয়। আড়ম্বরপূর্ণ এবং মার্জিত দেখায় আনুষাঙ্গিক সঙ্গে সজ্জিত একটি সেট। একটি নিয়ম হিসাবে, ডামি উপর worn কি এটা পাশে মিথ্যা হয়। এটি একটি খুব সূক্ষ্ম পদক্ষেপ, উদ্দীপনা চাহিদা আমরা, কোনও দ্বিধা ছাড়াই, সম্পূর্ণ সেটটি গ্রহণ করি, যেহেতু হলটিতে আরও সাশ্রয়ী মূল্যের খরচে অন্যান্য আকর্ষণীয় জিনিসগুলি থাকতে পারে। কিন্তু চাক্ষুষ প্রত্যক্ষ আমাদের পোশাক একই দল আছে আমাদের push। তাই এটা আমাদের জন্য সবকিছু চিন্তা করা হয় যে দেখা যাচ্ছে এবং আমরা গিনির শূকরগুলির মতো আচরণ করি। এই পরিস্থিতিতে কিভাবে? প্রথম, চিন্তা, চিন্তা এবং আবার চিন্তা করুন, এবং দ্বিতীয়ত, প্রতিটি দোকানের মধ্যে একটি ড্রেসিং রুম আছে, যা উপযুক্ত জন্য একটি সম্পূর্ণ সেট সঙ্গে যেতে প্রয়োজন হয়। এটা হয়তো আপনার শৈলী, শৈলী বা রঙ নয় যে হতে পারে। এইভাবে, আপনি কেনাকাটা কেন্দ্রগুলিতে অপ্রয়োজনীয় জিনিসগুলি কেনার থেকে নিজেকে রক্ষা করতে পারেন। আপনি এটি দেখার জন্য তুলনায় দোকানের মধ্যে আরো সময় ব্যয় ভয় পাবেন না, এটা ভাল জন্য আপনার মানিব্যাগ প্রভাবিত করবে।
আরেকটি কৌশল যা দোকানগুলি ব্যবহার করে আমরা চাই এবং প্রয়োজনের চেয়ে আমাদের আরও বেশি কিনতে পারি। আপনি লক্ষ্য রাখেন যে দোকানে সবসময় জিনিসগুলি রাখা হয়, নিখুঁতভাবে বেরিয়ে আসে। ডার্ক জিনিস সবসময় নিম্ন তাক উপর আছে জিনিস আমাদের চোখ জন্য গাঢ় রঙ আরো আকর্ষণীয়, এবং যদি, আমরা একটি গাঢ় রঙের একটি জিনিস দেখতে, তারপর পরবর্তী মিথ্যা আলো ব্লাউজ উপর, আমরা মনোযোগ দিতে হবে না। Hangers উপর, কাপড়ের সেট একে অপরের সাথে একসঙ্গে সমন্বয় মধ্যে ব্যবস্থা করা হয়। কোন মহিলা অবিলম্বে দৃশ্যত একটি সুন্দর সংমিশ্রণ বুঝতে, মূল কিট, যা একযোগে অনেক কিছু কিনতে তার অনুরোধ জানায়। শুধু, বিক্রেতারা কি চান এবং দোকানের বিপণন বিভাগে কি করবেন। এই ফাঁদ মধ্যে পড়া না করার জন্য, আপনি কিছু সাবধানে পরিদর্শন করা উচিত, আপনি যাই হোক না কেন যে যাই হোক না কেন যে বুঝতে তাদের পরিমাপ, কিন্তু শীঘ্রই বা পরে, আপনি এখনও অন্য কিছু পরতে বা অন্য কিছু সঙ্গে একত্রিত করতে হবে
ক্রয় ক্ষমতা উদ্দীপনা পরবর্তী বিপণন পদ্ধতি মূল্য ম্যানিপুলেশন হয়। আপনি লক্ষ্য করেছেন যে খুব প্রায়ই মূল্য ট্যাগ একটি অসম মান আছে। উদাহরণস্বরূপ, 999 রুবেল।, 499 রুবেল। 1999 1999 সাল। পয়েন্ট যে মানসিকভাবে আমরা প্রথম চিত্র বোঝা যায়। আমাদের চেতনা সত্য প্রত্যাখ্যান যে 999 রুবেল।, এটি 1000 রুবেল। এই দাম ট্যাগ সঙ্গে জিনিস কেনা হলে, এটি একটি বড় দিক মধ্যে পুরো সংখ্যা সমষ্টি গোড়া পর্যন্ত মাথা অবিলম্বে মূল্যের। আরেকটি সাধারণ পদ্ধতি: বৃহৎ পরিসংখ্যান দিয়ে দামের ট্যাগের মাধ্যমে ডিসকাউন্ট কার্ডের মালিকদের জন্য মূল্যের মূল্য লিখুন (যা 10২0 রুবেল মূল্যের পণ্য কিনে বা অনেক অর্থের জন্য কিনে নিতে পারে), এবং যাদের জন্য এই কার্ড নেই, তাদের জন্য দাম ক্যাশিয়ার অনেক বেশি। যদি আপনি একটি পণ্য খুঁজে পেতে, যা মূল্য উল্লেখযোগ্যভাবে হ্রাস করা হয়, জানেন, সম্ভবত, মেয়াদ শেষের তারিখ, এই পণ্য শেষ হয় প্রায়। ক্রেতাদের নিম্নলিখিত অদ্ভুততা পরিচিত হয়: আমরা প্রায়ই আমাদের ডান অবস্থিত যে তাক থেকে মনোযোগ দিতে। তাদের উপর, এবং পণ্য যে ব্যয়বহুল বা পণ্য যা দ্রুত বিক্রি করা প্রয়োজন শেলফ জীবন মেয়াদ শেষ হওয়ার কারণ আছে। বিপণন বিভাগ জানে যে আমরা বাম দিকে অবস্থিত তাকগুলির মধ্যে পৌঁছাতে পারি না, তাই তারা তাজা এবং সস্তা পণ্যগুলি ছড়িয়েছে।
দোকানের সাইট হাইলাইট বিশেষভাবে মূল্যবান, যা ক্যাশিয়ারের কাছে অবস্থিত। লাইন মধ্যে দাঁড়ানো সময় আমরা বিবেচনা করতে হবে যে অনেক ছোট জিনিস আছে। আসলে, নগদ অঞ্চল - সবচেয়ে বিপজ্জনক, এটি বিক্রি করা প্রয়োজন যে সবচেয়ে অপ্রয়োজনীয় জিনিস রয়েছে। গাম, মিষ্টি, চুল, চশমা, জুয়েলারী, বেল্ট এবং স্টাফ। এই সব, একটি নিয়ম হিসাবে, ব্যয়বহুল নয়, এবং হাত নিজেই যায় এবং এই থেকে কিছু কিনতে। এই ফাঁদ মধ্যে পড়া না করার জন্য, এটি আপনার জন্য স্পষ্ট যে নগদ বিভাগ একটি সস্তা এবং অপ্রয়োজনীয় পণ্য যা আপনার টাকা মূল্য না। দোকানে আপনি অনুরূপ কিছু খুঁজে পেতে পারেন, কিন্তু আরো সাশ্রয়ী মূল্যের মূল্য এ। এবং সব ধরণের ক্যান্ডিস, গাম এবং অন্যান্য জিনিসগুলি নেতিবাচকভাবে আপনার দাঁত, আপনার চিত্রে এবং আপনার ওয়ালেটটি প্রভাবিত করবে। তাই, এটা মূল্য কি?
দোকানের অপ্রয়োজনীয় জিনিসগুলি কিনতে না করার জন্য, এটি কেবল খুব মনোযোগীতার বিষয়। তাদের মধ্যে পেতে চেয়ে মার্কেটিং বিভাগ দ্বারা সেট আপ traps এটি আরো আকর্ষণীয়। যদি আপনি একটি বান্ধবী সঙ্গে কেনাকাটা যান, তারপর তার এই ফাঁদ প্রদর্শন, তাকে খুব শিখতে!